推薦：執(zhí)行力
見證 - 學(xué)員分享
姜桐老師主講的營銷課程，給我印象最深的是一個詞是SOP，即人的行為工業(yè)化。就自己理解，是建立一個組織能力強(qiáng)、專業(yè)知識過硬、以客戶為中心的系統(tǒng)的營銷團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)中的每個成員的工作標(biāo)準(zhǔn)化、流程化，從而實(shí)現(xiàn)復(fù)制和迭代。姜老師放的《華爾街之狼》電影，講述了如何培養(yǎng)菜鳥成為營銷高手，自己深刻地感受到了什么是真正正確有效的營銷，更重要的是通過系統(tǒng)重復(fù)的訓(xùn)練，使得完全不懂營銷的門外漢也可以變得專業(yè)。
一、企業(yè)戰(zhàn)略的原點(diǎn)是對外為客戶創(chuàng)造價(jià)值，對內(nèi)賦能員工成長。客戶是企業(yè)一切競爭的起點(diǎn)和歸屬，競爭的起點(diǎn)不是競爭者，而是客戶。企業(yè)能否在競爭中獲勝，不在于對手，而在于客戶價(jià)值上能否用心。為客戶創(chuàng)造價(jià)值可以讓客戶從消費(fèi)變成投資，讓客戶覺得“太貴”變成覺得“太值”。其次，賦能員工成長對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。員工的忠誠度來源于員工的成長，員工越?jīng)]有成長，員工忠誠度越低，員工越?jīng)]有成長，企業(yè)的壽命越短。企業(yè)要創(chuàng)造條件賦能員工成長，讓員工保持向上的狀態(tài)，包括能力、態(tài)度的向上。 二、不能靠感覺做管理，要把管理可視化。最失敗的領(lǐng)導(dǎo)者只關(guān)注結(jié)果，優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者要關(guān)注過程，把管理過程可視化。通過今天課程學(xué)習(xí)，對我啟發(fā)的一點(diǎn)是，在公司內(nèi)部，我們也開展著績效考核，以結(jié)果為導(dǎo)向?qū)T工績效進(jìn)行評估，但在實(shí)施過程中，我們?nèi)狈托袨檫^程的即時激勵，對員工的正向行為沒有及時激勵和反饋。這對我們實(shí)現(xiàn)績效結(jié)果是打折扣的，這也對要求在接下來的執(zhí)行過程中，我們要加強(qiáng)過程的管理，引入即時激勵，引入PK機(jī)制和看板可視化激勵機(jī)制。因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)部有PK機(jī)制、有即時激勵機(jī)制，才能更好激發(fā)出高效的執(zhí)行力和持續(xù)的動力，做到管理不靠感覺，靠可視化的即時的激勵機(jī)制。自己所在的公司半年來業(yè)績一直不理想，在銷售這條路上有越來越多困惑的同時，也在懷疑自己是否適合這個賽道，是否該放棄，該何去何從。聽了姜桐老師的營銷課程，壓在心里很久的石頭慢慢落地了。 一、很多客戶上門來，但是最終都因?yàn)閮r(jià)格比同行貴而失之交臂。因?yàn)橐咔�，國外客戶的生意和�?jīng)濟(jì)收入收到了很大的影響，所以很大一部分客戶表示沒有預(yù)算，導(dǎo)致公司業(yè)績一直不理想。課程中姜老師講的“賣好產(chǎn)品”，突然點(diǎn)醒了自己。商品好才貴，要讓客戶從太貴了，變成太值了。要如何實(shí)現(xiàn)呢？就是讓客戶覺得從我這買這樣?xùn)|西不是消費(fèi)而是投資，沒有預(yù)算只是客戶的假抗拒，一旦讓客戶覺得這是價(jià)值投資，沒錢也會借錢買。這是目前自己要改變的思想和去提升的能力； 二、客戶價(jià)值戰(zhàn)略：客戶是一切競爭的起點(diǎn)與歸屬。競爭的起點(diǎn)不是競爭對手，而是客戶。能否在競爭中獲得勝利，不在于對手，而在于是否在客戶價(jià)值的層面足夠用心。一直以來，自己一直在抱怨公司的實(shí)力、產(chǎn)品的價(jià)格而輸給競爭對手，而沒有著重去研究客戶價(jià)值，這是無能的表現(xiàn)。 自己來神州英才之前猶如山重水復(fù)疑無路，聽了姜老師的《5F賦能營銷工業(yè)化系統(tǒng)》課程后感覺就像是柳暗花明又一村，愿自己真正能將所學(xué)執(zhí)行落地，助力企業(yè)再鑄輝煌，同時也祝愿神州英才越來越好，感謝姜桐老師的精彩授課。 |
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