一般的管理者能夠針對(duì)市場(chǎng)局勢(shì)、企業(yè)動(dòng)態(tài)等理論知識(shí)侃侃而談，但對(duì)于實(shí)操知道卻是不愿也不能。而一個(gè)優(yōu)秀的管理者則更像一名經(jīng)驗(yàn)豐富的教練，往往能夠通過(guò)親自示范和親身經(jīng)歷，給予銷售人員最有效的指導(dǎo)。這就是領(lǐng)導(dǎo)力的差距。

一個(gè)好的管理者，必須是一個(gè)好教練

只有水平一般的額管理者才會(huì)在培訓(xùn)的時(shí)候滔滔不絕、口若懸河，真正優(yōu)秀的管理者更愿意身體力行，為團(tuán)隊(duì)做示范、做表率，不僅重言傳，更重身教。想要做好一個(gè)好的管理者，需要遵循兩大原則：「給予他想要的」和「關(guān)注你想要的」，其次還需具備兩大能力：「銷售能力」和「有效輔導(dǎo)的能力」。在此不展開(kāi)講，之后會(huì)專門寫(xiě)一篇文章展開(kāi)論述。

其實(shí)，管理者的能力可以從兩個(gè)緯度進(jìn)行劃分，即「銷售能力」和「管理能力」，這也是選拔管理層的關(guān)鍵，但現(xiàn)實(shí)情況是大多公司在選拔管理者的時(shí)候衡量標(biāo)準(zhǔn)則以業(yè)績(jī)?yōu)橹鞫�忽視管理能力。�?dāng)銷售能力和管理能力畫(huà)上等號(hào)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)當(dāng)上管理者卻不愿意培養(yǎng)信任，只想自己拿業(yè)績(jī)，多賺錢，以至于團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)不起來(lái)。其實(shí)，一家企業(yè)想要發(fā)展，絕不是靠能人就能起來(lái)的，依靠的是傳承，只有能人將自己的能力傳承下去，培養(yǎng)更多的銷售人才，企業(yè)才能打破發(fā)展的瓶頸，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。所以，管理者需要具備以下三種能力：

01、培訓(xùn)指導(dǎo)的能力

作為一名管理者，最重要的工作應(yīng)該是培訓(xùn)、輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員。而對(duì)培訓(xùn)工作的用心程度，會(huì)決定團(tuán)隊(duì)中銷售成員的成長(zhǎng)速度和團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)。所以管理者需要明確自己的定位，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部建立起完善的培訓(xùn)體系，更好的去幫助團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)。

02、一身浩然正氣

關(guān)于這一點(diǎn)，可能會(huì)有人疑惑，為何是浩然正氣呢？管理者的職責(zé)是幫助團(tuán)隊(duì)成員賺到錢，幫助企業(yè)打造高績(jī)效人才。隨著團(tuán)隊(duì)人員的增多和迭代，難免會(huì)出現(xiàn)害群之馬，為了防患于未然，需要建立系統(tǒng)的管理體系，在選拔人才的是很好保證專業(yè)能力和價(jià)值觀高度相符，在出問(wèn)題的時(shí)候能夠及時(shí)根據(jù)規(guī)定止損。

03、逆境破局的專業(yè)能力素養(yǎng)

管理者不僅是在順境中帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造業(yè)績(jī)，更重要的是能夠在逆境中帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)突出重圍。這要求管理者“又紅又�！�，這是一名優(yōu)秀的管理者需具備的品質(zhì)，這決定在面對(duì)業(yè)務(wù)困難的時(shí)候，能否帶著團(tuán)隊(duì)去解決問(wèn)題，創(chuàng)造客戶價(jià)值。能夠同甘，也能共苦，這樣的管理者所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)才是凝聚力最強(qiáng)的，專業(yè)的管理者還能在這個(gè)過(guò)程中也能夠更有效幫助銷售人員提升個(gè)人能力。

管理者是決定團(tuán)隊(duì)發(fā)展的關(guān)鍵，時(shí)刻保持學(xué)習(xí)，是對(duì)自己負(fù)責(zé)也是對(duì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，因?yàn)楣芾碚吣芰��?duì)于團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)是有絕對(duì)的作用，同時(shí)，也是一名好老師、好教練。