中國(guó)的企業(yè)要說(shuō)戰(zhàn)略，那就要首選任正非。每隔一段時(shí)間，業(yè)界就要流傳任正非的講話，可以不夸張地講：他的很多講話，激發(fā)了中國(guó)企業(yè)家和中小企業(yè)的老板對(duì)于戰(zhàn)略的思考。

所以，當(dāng)任正非提出：“華為對(duì)未來(lái)過(guò)于樂(lè)觀的預(yù)期情緒要降下來(lái)，‍‍2023年甚至到2025年，一定要把活下來(lái)作為最主要的綱領(lǐng)‍‍活下來(lái)”，這個(gè)提法立即引起了大家的共鳴。

如果華為都把活下來(lái)當(dāng)成公司最高綱領(lǐng)，那么，其他的企業(yè)如何活？

這篇文章是從華為內(nèi)部論壇流出的，文章的標(biāo)題叫《整個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)方針要從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤(rùn)和現(xiàn)金流》。任正非在文內(nèi)提到：在全球消費(fèi)能力下降的情況下，華為應(yīng)改變思路和經(jīng)營(yíng)方針，從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求利潤(rùn)和現(xiàn)金流，保證渡過(guò)未來(lái)三年的危機(jī)。

“戰(zhàn)略思想”不是一句口號(hào)，而是要轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的公司文化。任正非在這方面是個(gè)高手，他通過(guò)三句話，把“危墻思想”傳遞得明明白白，不僅讓華為的人明白，同時(shí)也讓所有做企業(yè)的人感受到了這一思想的強(qiáng)大，哪三句話？

第一句：要讓寒氣傳遞到每一個(gè)人，危墻是外在的，寒氣是每個(gè)人感受到的。這一句厲害吧？

第二句：放棄部分市場(chǎng)，把原來(lái)啃骨頭的人員調(diào)去啃肥肉。危墻之下如何辦？戰(zhàn)略就是放棄，放棄的結(jié)果就是把啃骨頭的人員調(diào)去啃肥肉，一下就讓每個(gè)人知道如何做了。

第三句：把活下來(lái)作為最高綱領(lǐng)。從危墻之下撤出，不是戰(zhàn)術(shù)，而是戰(zhàn)略。一句話講清楚未來(lái)幾年整個(gè)公司的大方向，危機(jī)感十足！

我在美國(guó)哥倫比亞商學(xué)院跟隨一個(gè)教授，做過(guò)全球120家跨國(guó)公司的衰亡研究。

我發(fā)現(xiàn)，大部分公司的衰亡并非是因?yàn)樘潛p，而是因?yàn)闃I(yè)務(wù)分散被拖累。

所以，當(dāng)時(shí)的教授告訴我一個(gè)至今仍然影響我的思想，那就是戰(zhàn)略的本質(zhì)是放棄，而不是選擇，懂得放棄的人才真正懂得選擇。

任正非是戰(zhàn)略方面大師級(jí)別的企業(yè)家，他深得戰(zhàn)略的這一核心思想，他給未來(lái)三年華為的戰(zhàn)略選擇是三個(gè)放棄：

第一，放棄追求規(guī)模、追求銷售額，選擇以現(xiàn)金流和真實(shí)利潤(rùn)為中心；

第二，放棄不產(chǎn)生利潤(rùn)與價(jià)值的業(yè)務(wù)，選擇核心業(yè)務(wù)，把原來(lái)啃骨頭的人員調(diào)去啃肥肉；

第三，放棄看起來(lái)很美、但商業(yè)不能閉環(huán)的大投入項(xiàng)目，選擇真正有戰(zhàn)略價(jià)值的戰(zhàn)略窗口。比如很多人不理解，新能源汽車那么火，可任正非為什么反對(duì)進(jìn)入新能源整車業(yè)務(wù)？就是因為整車是重資產(chǎn)，投資巨大。可在戰(zhàn)略的意義上，這種重資產(chǎn)并沒(méi)有多大價(jià)值，真正的價(jià)值在于車的軟件與系統(tǒng)部分，可見(jiàn)任老在戰(zhàn)略思想上之老謀深算！

中國(guó)有145家世界500強(qiáng)公司，超過(guò)美國(guó)124家，超過(guò)日本56家，成為世界第一大公司群。但這些公司中，大多是大而不強(qiáng)，比如恒大曾是其中是第122名，海航曾是其中的170名。

為什么大而不強(qiáng)，就是因?yàn)檫@些公司沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，什么叫核心競(jìng)爭(zhēng)力？我把核心競(jìng)爭(zhēng)力定義為為客戶創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。

創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值的核心要素有兩個(gè)，要么是科技領(lǐng)先，要么是高品牌與高質(zhì)量。前者讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿，后者讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以替代，而不是像恒大、海航這類公司，既沒(méi)有高峰科技，也沒(méi)有高質(zhì)量，只是靠負(fù)債搞大規(guī)模，其實(shí)腹內(nèi)空空。

任正非是中國(guó)少有的核心能力戰(zhàn)略方面的高手，深得這一戰(zhàn)略思想精髓（亞洲另一個(gè)核心能力的戰(zhàn)略大師是三星的李健熙）。在如此困難的情況下，他給華為定出了新核心能力的三大戰(zhàn)略選擇：

第一，聚焦科技創(chuàng)新的戰(zhàn)略窗口，在戰(zhàn)略關(guān)鍵機(jī)會(huì)點(diǎn)和生存危機(jī)點(diǎn)上，號(hào)召華為不惜代價(jià)投入，目的是讓華為難以被模仿！

第二，100-１＝０的高質(zhì)量、高品牌發(fā)展思想。這里的100是企業(yè)的業(yè)務(wù)，而１就是質(zhì)量，業(yè)務(wù)做得再好，質(zhì)量出問(wèn)題，等于零！這樣的戰(zhàn)略思想讓華為難以被替代。

第三，科技創(chuàng)新與高質(zhì)量高品牌，背后是團(tuán)隊(duì)卓越的執(zhí)行力。任正非的戰(zhàn)略思想，永遠(yuǎn)都是落在團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力上，這是華為的戰(zhàn)略能夠出彩的重要原因。

所以，在最近的講話中，任正非再次強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的打造：

1、2023－2025年，作為三年活下來(lái)的特殊時(shí)期，提出兩個(gè)不動(dòng)。保證所有員工基本工資不動(dòng)；保證海外撤回來(lái)的員工的銀行貸款的還款安排不動(dòng)。這叫什么？穩(wěn)定軍心！

2、績(jī)效獎(jiǎng)金要大動(dòng)，打糧食的團(tuán)隊(duì)與個(gè)人要加大獎(jiǎng)勵(lì)；不打糧食又不是戰(zhàn)略窗口的，要通過(guò)利益機(jī)制讓團(tuán)隊(duì)主動(dòng)轉(zhuǎn)型，形成極大對(duì)比，從而保證團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力。

基于以上的思想，我把整個(gè)思想總結(jié)為：三聚一塑小而強(qiáng)

三聚：聚焦核心業(yè)務(wù)；聚焦核心客戶；聚焦核心資源。

一塑：塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力，以卓越的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，為客戶提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以替代與復(fù)制的獨(dú)特價(jià)值。